해외시장진출 방식(진입모형)의 선택

해외시장진출 방식(진입모형)의 선택 어떤 기업이 해외시장에 진출하기로 결정하면 어떠한 진입방식이 최적한 진출방식인가를 고민하여야 한다. 기업의 해외시장 진출 시 활용할 수 있는 전략적 대안을 크게 나누어 보면 1/ 수출, 2/ 계약방식(라이선싱), 3/ 해외직접투자 등 세 가지로 나누어 볼 수 있는데 이들 진입방식이 각기 어떠한 장단점을 가지고 있는가에 대한 신중한 고려가 있어야 한다. 이들 중 수출방식은 국내에서 생산한 제품을 해외에 판매하는 형태로서 일회성거래의 형태를 띠는 경우가 많고 위험의 정도가 낮은 가장 단순하고 초보적인 해외시장 진출방식이고, 계약방식은 현지기업과의 계약에 의하여 자신의 경영자원 일부를 이전시키는 방식으로서 경영적 통제를 수반하지 않는 방식이며, 해외직접투자는 자신의 인력 ․ 자본 ․ 기술 등 경영자원을 복합적으로 이전하여 투입되는 비용과 위험이 큰 반면 가장 강력한 경영 적 통제를 행함으로써 기대되는 성과도 가장 높은 진입유형이다. 따라서 어떤 기업이 특정 시장에 진출할 때 과연 어떠한 진입모형(entry mode)을 선택하는 것이 자신의 경쟁우위를 가장 효율적으로 활용하고 따라서 가장 유리한 성과를 거둘 수 있을 것인가가 매우 중요하다. 일반적으로 어떤 기업이 외국시장에 진입한다는 것은 전혀 환경이 다른 현지에서 경영활동을 수행하는 것을 의미하므로 성공적인 해외시장 진입을 위해서는 목표시장 및 제품의 선택에서와 마찬가지로 국제화의 전략적 목표설정 ․ 내부적 경영자원 ․ 외부적 환경요인에 대한 분석과 평가를 통한 전략적 선택이 이루어져야 한다. 예컨대 기술력이 높거나 유명한 브랜드를 보유하고 있는 기업이나 국제화경험이 많은 기업의 경우 자신의 이러한 경쟁우위와 경험을 극대화하기 위하여 해외시장에 대한 몰입도가 가장 높은 직접투자를 선…
예컨대 기술력이 높거나 유명한 브랜드를 보유하고 있는 기업이나 국제화경험이 … [표] 해외시장개입 형태와 결정요인