해외시장조사의 의의

해외시장조사의 의의
일반적으로 상품을 판매하거나 구매할 경우 판매자나 구매자는 상호 핀용을 바탕으로 거래를 수행하려 한다. 그러나 이러한 신용은 동일국 내에서도 서로의 믿음을 충족시켜 주기가 어려운데, 이는 상대방의 신용상태를 충분히 조사하기가 어렵기 때문이다. 따라서 이 같은 이유들 때문에 동일국 내에서의 거래가 아닌 타국 간의 거래는 각국 간의 정치 ․ 경제 ․ 사회 ․ 문화 등의 차이로 인하여 시장조사가 더욱 필요하며, 신용조사의 필요성은 더욱 강조된다고 하겠다.
해외시장조사(overseas marketing research)는 해외시장의 개척과 해외시장에서 마케팅활동을 효과적으로 수행하기 위한 필요한 정보를 획득하는 작업을 말한다. 즉 해외시장조사란 해외의 특정시장에 신상품을 판매하는 경우나 기존상품을 판매하려고 하는 경우에 그 곳 시장에서의 판매가능성이나 구매가능성을 조사하는 행위를 의미한다. 일반적으로 해외시장조사에서 중점을 두고 조사하는 내용은 상품조사 ․ 환경조사 ․ 무역관리제도조사 ․ 고객조사 및 거래방식에 관한 조사 등이다. 이를 구체적으로 정리하면 다음과 같다.
1/ 상품조사란 특정상품을 판매하기 위하여 당해상품에 대한 장래성과 당해시장에서의 거래빈도, 당해상품의 수 ․ 급상황이 계절에 영향을 받고 있는가의 여부, 특정기간, 즉 일정기간 동안의 소비 및 수급량, 당해상품의 공급국 및 공급량, 당해상품과 유사한 상품이나 대용품 및 경쟁품이 있는지의 여부 등을 조사하는 행위를 의미한다.
2/ 환경조사란 거래상대국의 사회적 환경이나 정치적 환경에 대한 조사를 의미하는데, 무역거래는 2개국 간의 거래이기 때문에 거래상대국에 대한 환경조사가 필요하다. 즉 무역거래는 거래상대국의 위치…
참고문헌
경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013