해외시장조사의 의의

해외시장조사의 의의 무역거래는 국내거래와는 달리 많은 위험에 노출되어 있다. 본래 수입상은 무역계약에서 명시된 상품을 약정된 기간에 입수하는 것이 가장 큰 관심사항이고 반면에 수출상은 수출대금을 안전하게 회수하는 것이 주된 목적이다. 그러나 수출입거래가 서로 다른 국가에 거주하는 기업 간에 이루어지는 상품거래라는 점과 국내 상거래에 비해 상품의 운송기간이 길고 수출입거래 당사자 간의 언어, 법률, 종교, 경제제도, 상관습 등이 서로 다르며 재무상태 파악도 어려워 수출입 거래에 따르는 위험발생의 소지가 많고 그 성격 또한 훨씬 복잡하고 다양하다. 무역거래를 통한 이익을 극대화시키고 무역거래의 위험을 최소화시키기 위해서는 정확한 해외시장조사가 선행되어야 한다. 해외시장조사는 해외시장의 개척과 마케팅 활동을 효율적으로 수행하는데 필요한 정보를 수집하는 것으로, 수출상은 수출 상품을 먼저 개발하고 해외시장조사를 통해 판매시장과 잠재구매력을 지닌 수입상을 발견하고 수입상이 원하는 상품의 특성을 파악하여 가장 적합한 수출전략을 수립해야 한다. 또한 대상시장을 선정한 후 잠재수요가 있는 상품을 발굴하고 외국 고객의 기호에 맞는 상품을 개발해야 한다. 수입상은 수입하고자 하는 상품을 제공할 수 있는 믿을만한 수출상을 사전에 조사하여 언제, 어느 지역, 어느 수출상으로부터 가장 유리한 조건으로 수입할 수 있는가를 파악하는 한편, 수입상품을 국내에서 다시 판매하기 위해 상품을 구매하는 국내 판매상에 대한 조사와 수입상품의 유통구조, 경쟁상품 및 판매가격에 대한 조사를 철저히 하여 수입전략을 세워야 한다. 해외시장조사는 해외시장의 개척과 해외마케팅활동을 효율적으로 수행하는데 필요한 정보획득 작업이다. 자기가 생산한 물품을 어떻게 하면 가장 많이 팔 수 있는지, 가장 비싸게 팔 수 있는지, 국제물류비용을 가장 적게 할 수 있으며, 어느 때 판매할 것이며, 어디에다가 판매할 것인가에 관한 정보를 과학적으로 수집하고 분석하여 그 결과를 해석하는 데 주된 목적이 있다. …
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