해외시장조사방법

해외시장조사방법 무역업을 하려면 시장조사의 내용들을 중심으로 당해시장에서 신용과 덕망이 있는 유력한 거래처를 찾아서 거래관계를 성사시켜야 한다. 즉 거래시장에서 안심하고 거래를 할 수 있는 거래처를 선정하여야 하는데, 이러한 거래처를 선정하는 시장조사의 방법은 일반적으로 다음과 같이 분류된다. (1) 자사의 세일즈맨을 현지에 직접 파견하는 경우 이 방범은 자사의 직원을 당해시장에 직접 파견하여 시장조사를 한 후 거래처를 선정하므로 가장 확실한 선정방법이 된다. 그러나 이 경우는 시장조사 자체는 확실하게 할 수 있으나 조사비용이 과다하게 소요되는 단점이 있다. 따라서 대기업의 경우는 부담스럽지 않겠으나 중소기업의 경우는 경비부담이 문제가 되어 이용하기에 어려움이 따른다 하겠다. (2) 세일즈맨단을 이용하는 경우 일반적으로 개발도상국의 경우에는 수출장려정책을 실시하기 때문에 종종 정부나 특수단체의 주선으로 특수한 시장의 개척을 목적으로 세일즈맨단(sales men group) 을 구성하여 파견한다. 물론 이러한 경우에는 경비의 부담을 정부나 특정단체가 일정액을 부담하기 때문에 기업으로서는 경비가 일정금액만큼 절약되는 장점이 있다. 그러나 이 방법은 세일즈맨단이라는 단체가 시장조사를 하기 때문에 시장조사를 위한 활동시간이 개인적으로는 단축되는 단점이 있다. 즉 세일즈맨단의 단장이 계획한 활동계획대로 단체 활동을 원칙으로 하기 때문에 독자적으로 충분한 시장조사를 하기가 어렵다는 단점이 있다. 따라서 대기업의 경우는 이 같은 한계성 때문에 이 방법을 즐겨 이용하지 않지만, 외국어의 소통이 부자연스러운 중소기업이나 경비에 대한 부담을 가지는 중소기업은 이 방법을 이용하는 것이 편리할 것이다. (3) 해외의 자국영사관이나 특수기관을 이용하는 경우 이 경우는 자사의 직원이 해외로 출장가지 않고 서신이나 전문으로 해외의 기관에 시장조사 및 거래처의 선정을 의뢰하는 방법이…
이 경우는 자사의 직원이 해외로 출장가지 않… 참고문헌