해외시장에 진출하기 위해 기업이 어떤 전략들을 활용할 수 있는지 설명하시오

I. 해외 판매자회사 운영

현지 판매자회사는 독자적인 법인형태로 판매시장 현지에서 현지법에 따라 설립되지만 그 경영권을 본사가 가지고 현지에서의 판매활동 등의 임무를 수행시키는 것이다. 현지 판매자회사는 소수의 인원을 배치하여 업무연락 등 제한된 일부 업무를 맡기는 지사보다 직접 판매활동 등 더 확대된 역할을 수행하게 된다.

1) 해외 판매자회사의 역할

해외 판매자회사는 수출전략만 활용할 때와는 달리 다음의 표와 같은 기능을 수행할 수 있기 때문에 해외시장에서의 판매활동을 보다 효과적으로 수행할 수 있다.
[표] 해외 판매자회사의 주요 역할
2) 해외 판매자회사의 설립 방법

해외 판매자회사의 설립은 판매하려는 제품의 특성과 판매의 특성, 판매하려는 시장, 해외에 배치 가능한 인력의 양과 질 등을 고려하여 다음 표의 여러 방법 중 하나로 선택한다.
[표] 해외 판매자회사의 설립 방법
II. 글로벌 전략적 제휴

1) 글로벌 전략적 제휴의 목적

전략적 제휴란 실제적이거나 잠재적인 경쟁기업들이 구체적으로 합의하는 사항에 대해 서로 협력하겠다는 자유의사를 가지고 체결하는 협력적 협약을 의미한다. 전략적 제휴는 …