제품믹스 가격결정 전략

(1) 제품계열 가격결정

기업은 보통 단일 제품보다는 여러 제품계열을 개발한다. 예를 들면, 삼성전자는 냉장고모델에서 양문형 냉장고, 컬책션 시리즈, 일반냉장고, 냉동고, 업소용 냉장고 타입에, 각 타입에 따른 용량, 유형, 색상까지 많은 종류의 냉장고를 제공하고 있다. 제품계열에서의 이들 개개의 성공적인 제품은 부수적인 특성들을 제공한다. 가격결정자는 이러한 다양한 제품사이에서 가장 적절한 가격을 결정해야 한다. 즉, 가격을 책정할 때 가격결정자는 제품원가차이, 상이한 특성들에 대한 고객의 평가 그리고 경쟁자의 가격 등을 고려해야 한다. 만약 위의 예에서처럼 각 타입 사이에 가격차이가 거의 없다면 구매자들은 좀 더 성능이 우수한 냉장고를 구입하고자 하며, 만약 가격차이보다 원가차이가 더 미세하다면 기업의 이익은 증가할 것이다. 그러나 제품에 대한 가격 차이가 크다면 고객들은 위의 경우와는 반대되는 제품을 구매하게 된다.
많은 제품 계열이 거래되고 있는 판매자는 자신들이 취급하는 제품 계열 내에서 제품에 대한 확립된 가격점(price point)을 이용한다. 예를 들면, 남성 의류점은 남성의류 한 벌을 3개의 가격 수준-50만원, …