전자무역 매매계약의 체결과정

1. 해외시장조사

1) 해외시장조사 의의

외국과 무역거래를 함에 있어 비용과 위험을 최소화하고 극대화하기 위해서는 사전에 신속정확한 해외시장조사가 필수적인 전제조건이다. 그 방법에 있어 우선 대상시장의 전반적 개황(정치, 경제, 사회, 풍토, 기후, 언어 등)을 조사한 다음 취급상품에 대한 세부적인 내용(무역관리제도, 시장특성, 수요와 공급, 유통구조, 경쟁상대, 거래처 등)을 조사하는 일련의 단계를 거치게 된다.

2) 시장조사의 방법

- 국별자료 이용 : UN 무역통계연보(Yearbook of International Statistics), IMF 발간연보(International Financial Statistics) 등의 국별 수출입통계 자료
- 국내외 경제단체 및 유관기관 이용 : KOTRA나 한국무역협회 등
- 주한 외국공관의 이용
- 국내외 광고회사의 이용
- 자체시장조사 방법 : 현지를 직접 방문하여 조사

2. 거레처의 발굴

사전 시장조사에 의하여 자사 상품의 시장성이 있는 대상 시장을 선정한 후 잠재력 있는 유능한 거래처를 발굴하는데, 거래처 발굴에는 보다 신중하고 효과적인 방법이 동원되어야 한다.

1) 자체 홍보물의 이용

(1) 거래처 발굴을 위한 홍보물 제작
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