재판매업자(거래) 판매촉진

1. 구매시점진열
(Point-of purchase displays : POP)

: 구매시점진열은 제조업자에 의해 설계되며, 특정 브랜드나 제품군을 촉진하기 위해서 소매상에게 배포된다. 산업에 따라 형태가 다양함에도 불구하고 POP는 특수선반, 진열 카툰, 싸인, 기호 내지 표상, 가격표 등을 포함하고 있다. 구매시점 진열은 판매의 모든 구성요소들-소비자, 자금, 제품-이 동시에 조정될 때 발생하는 유일한 광고이다. 요즈음과 같이 판매원의 도움을 기대하는 소비자가 점점 감소하는 셀프 서비스(self service) 소매환경으로 변화될 때 구매시점진열의 역할은 계속해서 증대될 것이다 The Point of Purchase Advertising Institute(POPAI)에 의하면 단지 소비자의 19%만이 점포에 가서 마음속에 있는 특정구매를 한다는 것이다. 따라서 POP가 추구하는 것은 이들 19%의 소비자가 아니라 나머지 81%의 소비자를 표적으로 하는 것이다.
광고주들은 POP가 최종 사용자에게 소구하는지의 여부와 제판매업자에 의해 얼마나 많이 이용되고 있는지를 고려해야 한다. 소매상들은 POP가 판매를 증가시킬 수 있을 것이라는 확신이 들 때 비로소 pop를 이용하려고 할 것이다.
그리고 POP는 광고에…