인터넷 무역매매계약 체결과정(절차)

1. 거래처 선정

인터넷 무역을 하기 위해서도 가장 먼저 해야 할 일은 거래처를 선정하는 작업이다. 거래처 선정을 위해서는 기초적인 것부터 시장 상황까지 아주 상세한 해외 시장 조사가 이루어져야 한다.

1) 해외 시장 조사

인터넷을 이용하여 해외 시장 조사를 하는 것은 아주 쉬운 작업 증의 하나이다. 인터넷은 정보의 바다라는 말이 있다. 인터넷은 수출을 하려는 지역에 관한 모든 자료와 정보, 예를 들어 수출입의 통제, 무역거래 관습 및 수출 능력 등을 각국의 정부기관 사이트나 기업의 웹 사이트 또는 개인 사이트를 통하여 자신의 상품을 수출하기에 가장 적합한 국가와 수요지를 물색하고 적당한 거래처들을 선정하는 작업을 해야 한다.

2) 거래처를 선정하는 방법

인터넷을 이용하여 거래처를 선정하는 것은 소극적인 방법과 적극적인 방법으로 구분할 수 있다.
소극적인 방법은 거래 알선 사이트에 자사의 제품이나 자사를 홍보하는 것과 관련 유즈넷에 자사의 제품을 선전하는 방법 등이 있으며, 적극적인 방법에는 자사의 제품을 원하는 사람들을 사이트 검색을 통하여 찾아보는 방법과 유명 사이트에 배너(banner) 광고를 통해서 자사를 …