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유통경로의 유형
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자료설명
(1) 소비재 유통경로 일부 소비재 유통경로는 매우 단순하며 또 다른 소비재 경로는 다층의 경로를 구성하는 경우도 있다. 위 그림에서 경로 A..
목차/차례
- (1) 소비재 유통경로
- (2) 산업재 유통경로
- (3) 복수유통경로
- 참고문헌
- 유통경로의 유형
- 오늘날 기업 활동이 보다 다양화되고 넓어짐과 동시에 세분화됨에 따라 유통경로의 설계는 기업 간 경쟁적 우위 확보를 위한 장기적인 전략적 측면에서 매우 중요한 문제로서 세심한 주의가 필요하다. 또한 환경이 변화함에 따라 변화를 거듭하기 때문에 명확하게 형태를 규정하기는 어렵다.
- [그림] 소비재의 경로
- [그림] 산업재의 경로
- 위의 그림에서처럼 경로는 소비재와 산업재 양자 모두에 존재하는데, 소비재에 있어서의 경로는 생산자에서 소비자에게로의 제품흐름을 다루며 산업재의 경우 경로는 소비자에서 기타 다른 제품의 생산이나 일상적인 운영을 위한 산업재 기업이나 조직체에게로의 제품(자재, 부문품 등)의 흐름을 다룬다.
본문/내용
(1) 소비재 유통경로
일부 소비재 유통경로는 매우 단순하며 또 다른 소비재 경로는 다층의 경로를 구성하는 경우도 있다.
위 그림에서 경로 A는 제품이 생산자에서 소비자에게로 직접 이동하기 때문에 직접경로(direct channel)라고 한다. 여러분이 자동차를 타고 시골로 드라이브를 하면서 길가에 있는 농부의 노점에서 소량의 옥수수를 구입하는 경우 여러분들은 직접 유통경로를 이용했다고 할 수 있다. 농부는 옥수수를 생산해서 소비자인 여러분들에게 옥수수를 직접 판매하는 것이다. 많은 식품 제조업자들이 이러한 방법으로 전문품을 판매하고 있다. 예를 들면, General Foods는 미식가가 마시는 커피계열을 직접경로인 우편을 통해 제품을 유통시키며 서비스는 보통 직접경로를 통해 빈번하게 제공된다.
나머지 B, C, D의 소비재 경로는 모두 간접경로(indirect channel)에 속한다. 이는 제품이 소비자에게 도착하기 전에 한 개 내지 그 이상의 중간상을 경유하는 것을 의미한다. 중간상(intermediary)이란 유통업무를 수행함으로써 생산자를 지원하는 기업이나 개인집단을 말한다.
[그림] 화장품 제조회사 유통경로
경로 B에서 제품은 생산자에서 소매상을 …
일부 소비재 유통경로는 매우 단순하며 또 다른 소비재 경로는 다층의 경로를 구성하는 경우도 있다.
위 그림에서 경로 A는 제품이 생산자에서 소비자에게로 직접 이동하기 때문에 직접경로(direct channel)라고 한다. 여러분이 자동차를 타고 시골로 드라이브를 하면서 길가에 있는 농부의 노점에서 소량의 옥수수를 구입하는 경우 여러분들은 직접 유통경로를 이용했다고 할 수 있다. 농부는 옥수수를 생산해서 소비자인 여러분들에게 옥수수를 직접 판매하는 것이다. 많은 식품 제조업자들이 이러한 방법으로 전문품을 판매하고 있다. 예를 들면, General Foods는 미식가가 마시는 커피계열을 직접경로인 우편을 통해 제품을 유통시키며 서비스는 보통 직접경로를 통해 빈번하게 제공된다.
나머지 B, C, D의 소비재 경로는 모두 간접경로(indirect channel)에 속한다. 이는 제품이 소비자에게 도착하기 전에 한 개 내지 그 이상의 중간상을 경유하는 것을 의미한다. 중간상(intermediary)이란 유통업무를 수행함으로써 생산자를 지원하는 기업이나 개인집단을 말한다.
[그림] 화장품 제조회사 유통경로
경로 B에서 제품은 생산자에서 소매상을 …
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I D : plzd**** Date : 2025-02-17 FileNo : 26941869 |
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