유통경로시스템(수직적 마케팅시스템, 수평적 마케팅 시스템)

1. 수직적 마케팅 시스템

수직적 마케팅 시스템(vertical marketing system)이란 하나의 유통경로를 구성하는데 있어서 제조업체와 도매상 및 소매상 같은 중간상들이 하나의 통합적 시스템 하에서 기능을 수행하도록 조직된 유통경로이다.
만약 경로시스템의 개별 구성원이 서로 상이한 마케팅 목표를 설정하고 상이한 마케팅 믹스를 수립한다면, 마케팅 과정은 매우 혼란스럽게 전개될 것이다. 혼란은 제조업자가 제품의 품질만을 강조하고, 도매상은 제품의 품질보증만을 확대하며, 소매상은 제품의 저가격만을 강조한 결과라고 할 수 있다.
이러한 이유 때문에 경로 구성원들 중 한 구성원이 모든 다른 구성원들의 경로목표와 정책을 조정하고 통합하는 경로선도자로써 등장하게 된다. 경로선도자는 전체 경로 시스템의 운영을 지휘 ․ 감독하기 때문에 가장 중요한 경로구성원이다. 마케팅 과정에서 상이한 수준의 경로 구성원들이 집중적으로 통제된 마케팅 노력 하에 서로 확고하게 연결될 때 수직적 마케팅 시스템이 형성된다. 수직적 마케팅 시스템에는 관리형 시스템, 계약형 시스템, 기업형 시스템이 있다.

(1) 관리형 시스템

관리형 수직적 마케…