유통경로 선정 시 영향을 미치는 요인

(1) 시장요인

제품이 지향하는 시장 즉, 소비재 시장, 산업재 시장 중에서 어떤 시장을 지향하느냐에 따라 기업의 유통경로결정에 영향을 미친다. 도매상과 소매상이 소비재 시장에서 제품을 유통시키기 위해 흔히 이용되며 직접판매(direct selling)는 산업재 시장을 연결하는데 빈번하게 이용되는 방법이다.
시장의 지리적 규모 역시 어떤 유형의 경로를 이용할 것인지 결정하는데 영향을 미치는 주요 요인이다. 제품에 대한 시장이 서울, 부산과 같은 대도시 지역에 집중되어 있다면, 짧은 유통경로가 적절하며, 농 ․ 어촌 지역 및 산간지역과 같은 인구가 희박한 지역 즉, 인구가 여러 지역에 분산되어 있는 시장은 보통 보다 긴 유통경로를 전개하는 것이 효과적이다.
세분화된 소비재 시장은 생산자로부터 직접 구매하는 것을 선호하는 경향이 있으며대다수의 소비자들은 직접구매가 자신들에게 최저가격과 가장 광범위한 제품선택 가능성을 제공한다고 생각하고 있다.

(2) 제품요인

제품속성은 유통경로 선정 시 매우 큰 영향을 미친다. 보통 짧은 수명주기를 가지고 있는 제품과 부패 가능성이 높은 농 ․ 수산물, 유행에 민감한 패션제품은 일…