소비자를 대상으로 하는 판매 촉진 기법 9가지를 자세히 설명하시오

1. 가격할인

: 어느 한 제품가격 수준에서의 일시적인 할인을 가격할인이라 한다. 이는 보통 신제품의 시용(trial)을 자극하고, 상이한 시간대에 더욱 많은 제품을 구매하도록 기존고객을 설득하고 또는 새로운 고객들이 기존재품을 구입하게끔 제품에 대한 확신을 심어주기 위해 이용된다. 제품 선택 시 가격이 중요한 요인인 경우 소비자들이 브랜드충성도를 보유하고 있지 않는 경우에 가격할인은 매우 효과적이다.

[그림] 가격인하의 예
1) 소액할인(cents-off deals)

: 하나의 제품이나 서비스에 부과된 정규 가격에서의 할인을 말하며, 이는 판매시점이나 대량광고 내지 직접광고를 통해 나타난다. 판매시점 고지(point-of-sale announcements)는 점포내의 어느 위치나 제품에 부착된 포장과 표찰을 그리고 광고는 잡지나 신문광고, 방송광고 등을 포함한다. 이러한 두 가지 형태의 소액할인은 제조업자, 도매상, 소매상에 의해 시도된다.

2) 소액포장할인(Price-pack deals)

: 제품포장자체를 수단으로 하여 소비자에게 무언가를 제공하는 것을 말하며 이에는 보너스 팩과 밴드 팩이 있다. 보너스 팩(bonus packs)은 정상가격에 추가적인 제품을 소비…