시장점유율 목표에 의한 국제경쟁(경영)전략 개발

(1) 범세계적 고점유율 전략
(Global High Share Strategy)

이 유형을 채용하는 기업은 일반적으로 저원가우위(low cost advantage)를 가지고 시장에 진출하여 시장점유율을 확보하는 전략을 펴는데 이 전략을 추구하는 기업들은 당해 산업에서 거대기업에 속하는 것이 보통이다. 예를 들어 셀(She호, 제너럴 모터스(General Motors), IBM 등과 같은 대규모 다국적 기업들의 경쟁전략은 이들이 경쟁자와 시장기회를 범세계적인 차원에서 파악하고 있음을 반영한다.
세계시장에서 높은 점유율을 차지하기 위해 이들의 국제경영활동은 범세계적인 배치(configuration)와 고도의 통합, 조정(coordination)을 통해 이루어지게 된다.

[그림] 경쟁범위와 시장점유율 목표에 의한 국제경쟁전략의 유형
이러한 범세계적 고점유율 전략의 특징을 살펴보면 다음과 같다.
1) 가격결정, 제품범위, 판촉 및 기타의 마케팅 프로그램의 제반 요소들이 대규모 시장을 목표로 한다.
2) 최우선 과제는 세계시장점유율 측면에서 선도적인 위치에 서는 것이다.
3) 제품들이 국제적으로 표준화되어 있다.
4) 생산시설은 가능한 한 단위당 원가절감을 위해 범세계적 생산 시스템의 일부…