본원적 경쟁전략

본원적 경쟁전략 지속적 경쟁우위에는 많은 원천이 있으며, 지속적 경쟁우위를 달성하기 위한 기본적 전략은 전략목표 내지 경쟁범위와 전략적 우위를 기준으로 다음의 본원적 경쟁전략의 세 가지 유형 중에서 하나에 근거를 두고 있다. 즉, (1) 원가우위 (cost leadership) 전략 (2) 차별화(differentiation) 전략 (3) 집중(focus) 전략이 그것이다. 첫 번째의 본원적 경쟁전략은 원가우위전략()이다. 이는 기업의 생산성 향상 및 원가절감효과로 여타의 경쟁기업보다 낮은 가격으로 경쟁에 임하는 것이다. 이러한 원가우위전략의 이론적 근거는 기업의 경험이 증대될수록 단위당 생산비는 감소한다는 경험곡선효과(learning curve effect)에서 찾을 수 있다. 하지만 원가우위를 성취하는 데에도 가치 활동을 어떠한 방법으로 수행하느냐에 따라 다른 방법도 얼마든지 있다는 사실을 명심할 필요가 있다. 원가상의 우위를 달성하기 위한 구체적인 방법으로는 적정규모의 설비, 경험축적에 의한 원가절감, 원가 및 총경비에 대한 엄격한 통제, 연구개발, 서비스, 판매인력, 광고 등에 있어서의 원가최소화 노력 등을 생각할 수 있다. 그렇다고 저원가전략이 반드시 모든 면에서의 비용최소화를 의미하는 것은 아니다. 예를 들어 어떤 산업에서 선도적으로 원가상의 우위를 누리고 있는 기업은 막대한 광고비를 투입하고 있을 수도 있다. 다만 높은 매상고로 인하여 단위당 광고비는 가장 낮은 수준에 머무르게 할 수 있는 것이다. 이러한 원가우위전략으로 성공을 거두고 있는 기업의 예는 한둘이 아니다. 실제로 적지 않은 수의 우리나라 기업들이 그 동안 해외시장의 여러 산업에서 상당한 시장점유율을 유지하여 올 수 있었던 것은 바로 이러한 저원가 전략에 기인한 것이라고 볼 수 있다. 두 번째 본원적 경쟁전략은 특정 산업 전반에 걸쳐 그 기업이 무엇인가 독특하다고 인식될 수 있는 차별화된 제품…
두 번째 본원적 경쟁전략은 특정 산업 …