무역계약의 성립과정

무역계약의 성립과정 무역계약의 성립과정은 개별거래의 성격과 여건에 따라 다양한 양태를 띠나, 수출거래의 예로 볼 때 대체로 아래의 그림에 나타난 바와 같이 일곱 단계를 거치게 된다. [그림] 무역계약의 성립과정 첫째, 수출자가 해외에 예상거래처를 발견하는 단계이다. 그간 무역거래를 지속해 왔거나 수입자가 직접 수출자를 예방하여 무역계약을 체결하는 경우를 제외하고, 무역업자가 신규로 해외시장을 개척하여 무역을 영위하고자 하는 경우에는 반드시 거래상대국에 예상거래처를 물색하여야 한다. 수출거래의 경우, 이러한 업무는 수출마케팅 증 해외시장조사활동의 일환으로 이루어진다. 거래처를 발견하는 방법은 직접조사와 간접조사의 두 가지 방법으로 대별된다. 직접조사방법은 무역업자가 본사요원이나 현지지사, 출장소 및 대리점을 이용하여 직접 현지에서 시장을 조사하는 방법이다. 이 방법에 의하면 거래처를 적극적이고도 현실감 있게 물색하게 되는 효과를 가져 오나, 경비 ․ 인력 ․ 시간 면에서 부담을 초래하게 된다. 그 까닭으로 간접조사방법을 많이 사용하게 되는데, K0TRA(대한무역투자진흥공사), 주한 외국영사관, 외국환은행 및 동업자로부터 소개를 받는 방법이 그것이다. 오늘날에는 인터넷을 이용하여 거래선을 효과적으로 발굴하는 방법이 애용되고 있다. 인터넷상에는 전 세계 기업 및 무역업체에 대한 정보뿐만 아니라 재무, 동향, 특허 및 전시회정보 등을 유료 또는 무료로 제공해주는 전문 웹사이트들이 많다. 특히 무역정보의 제공 내지 검색으로부터 나아가 거래알선까지 해 주는 전문 웹사이트들이 등장하고 있는데, 이를 활용하면 보다 효과적으로 거래선을 발굴할 수 있을 것이다. 둘째, 수출자가 거래를 권유하는 단계이다. 이 과정에서는 예상거래처가 발견된 후 자기회사나 기업 및 거래상품을 소게하게 되는데, 이는 무역계약의 성립조건 중의 하나인…
둘째, 수출자가 거래를 권유하는 단계이다. 이 과정에서는 예상…