라이센싱의 동기

라이센싱의 동기 국제시장을 수출과 직접투자 의사가 없거나 능력이 부족한 실정에서 국제시장에 진출하여 국제경영상의 이익을 확보하기 위하여 국제라이센싱(international licensing)을 활용하고 있다. 따라서 국제간에 라이센싱이 거래되는 동기는 라이센서(licensor)가 어떤 형태라도 라이센싱의 대가를 받기 위하여 라이센싱계약을 체결하게 되고, 라이센시(licensee)도 라이센서가 가지고 있는 공업소유권 등의 어떤 특권의 사용권을 활용하여 라이슨시에게 대가로 지불한 그 이상의 소득을 희망하고 라이센싱계약을 체결하게 된다. 따라서 국제간의 라이센싱이 성립되는 동기는 라이센서와 라이센시 양측에서 서로 이익이 발행할 수 있기 때문에 성립된다. 물론 라이센싱을 추구하는 동기나 이유에 있어서는 양측의 입장이 서로 다른 것이다. 이러한 양측의 입장을 구체적으로 살펴보면 다음과 같다. (1) 라이센서(licensor)의 동기 라이센서의 거래동기는 일반적으로 다음 여섯 가지로 요약될 수 있다. 1/ 추가이익방법: 라이센서는 추가이익발생의 원천으로서, 이미 개발하였거나 활보하고 있는 기술이나 지식 등을 수출함으로써 새로운 추가이익이 발생된다. 2/ 마케팅(marketing) 이익: 라이센서에게는 국제라이센싱(international licensing) 거래를 통하여 해외고객의 필요를 충족시킬 수 있고, 원제품의 수입에 대한 무역장애를 극복할 수 있는 수단과 기회가 주어지므로, 앞으로 시장이익을 얻을 수 있는 마케팅 이익 호과가 있다. 3/ 기술폭발방지: 라이센서에게는 기술폭발을 방지할 수 있는 이익이 있다. 계속적인 연구개발에서 얻은 기술의 과다 현상을 조절하는 계기가 마련될 수 있기 때문이다. 4/ 조립부품수출 : 라이센서는 어떤 경우에 라이센시에 라이센싱계약품 이외에 원료나 공급품의 조립부품 등을 수출할 수 있는 기회가 늘어나 조립부품수출이 확대된다. 5/ 기술인력수출: 라이센서는 라이센싱 이전과 관련하…
5/ 기술인력수…