기업의 해외진입) 해외시장 진출방식의 결정

기업의 해외진입) 해외시장 진출방식의 결정 1. 해외시장 진출방식의 결정에 영향을 미치는 요인 루트(F. R. Root)는 특정 기업이 해외시장 진입방식을 결정하는 데에 영향을 미치는 기업 내부적 ․ 외부적 요인들을 다음의 그림과 같이 6가지로 나누어서 분석하였다. [그림] 해외시장진입방식의 결정요인 2. 해외시장 진출방식의 결정에 대한 모형 기업이 해외시장에 진출하기 위해서는 자신에게 기장 알맞는 적절한 방식을 선택해야 한다. 수출 ․ 라이선싱 ․ 해외직접투자 등 세 가지 방식 중에서 어떤 방식으로 해외시장에 진출할 것인지를 결정해야 한다. 이에 대한 다양한 모형들이 제시되고 있는데 그들 중 가장 단순한 모델로서 러그만(Rugman) 모형이 있다. 아래의 그림에서 보여주는 러그만의 단순모형에 의하면, 대부분의 기업들은 우선 위험수준이 낮고 별다른 자원투입이 필요치 않는 수출방식으로 해외시장에 진입하는 것을 선호한다. 높은 무역장벽으로 수출이 불가능한 경우 기업은 비로소 라이선싱이나 해외직접투자 등 다른 대안을 모색하게 된다. 이때 기업들이 특히 관심을 가지는 것은 기술의 유출위험인데, 만약 기술이 유출되어 경쟁우위를 잠식당할 가능성이 크지 않으면 위험이 낮은 라이선싱을 선택하게 되고, 기술이 유출될 가능성이 높으면 상대적으로 많은 자원 투입이 요구되더라도 해외직접투자를 감행하게 된다. 이러한 단순모형의 장점은 우선 간편하고 신속한 의사결정이 가능하다는 것이다. 이는 다른 대안에 대한 정보를 수집하는데 소요되는 비용과 여러 가지 대안들을 상호 비교 ․ 평가하는데 따르는 의사결정의 소요시간을 줄일 수 있기 때문이다. 그러나 이 모델은 기업의 국제화에 수반되는 여러 가지 위험과 비용을 지나치게 단순화하여 진출대상시장에서의 사업기회에 대해 자신의 능력을 가장 잘 발휘할 수 있는 구체적인 진출방식을 모색할 수 없다는 단점을 지니고 있다. [그림] 러그만의 단순모형 한편 루트(F. R. Root)는 …
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