기업 성장전략(시장침투전략, 시장개발전략, 제품개발전략, 다각화전략)

(1) 시장침투전략

시장침투전략(market penetration strategy)은 현재의 시장에서 동일고객들에게 기존의 제품으로 시장점유율을 확대하고자 하는 전략이다. 이를 위하여 사용할 수 있는 방법으로는 제품 가격의 인하, 광고의 확대, 유통경로개선과 확보, 소매기관의 유리한 진열공간의 확보 등이 있다.
이러한 일련의 방법들을 통해서 소비자에게 자사의 제품 사용을 더 많이 유도하고 경쟁사에서 자사브랜드로의 사용이전을 유인한다. 4가자 전략 중 가장 리스크가 적고 안정적이라는 장점이 있다. 대표적인 사례로는 게토레이 등 대다수의 이온 음료가 정립한 스포츠와 이온음료의 방정식을 깨고 모든 세대를 대상으로 이온음료를 제공한 포카리스웨트의 예를 들 수 있다.
또한, 같은 맥주이나 캔에 포장함으로써 주점이나 가정에서만 마시던 맥주를 야외에서도 마실 수 있게 하여 기존의 제품을 가지고 기존의 시장에서 새로운 수요를 창출한 것이 편형적인 사례라 할 수 있다.

(2) 시장개발전략

시장개발전략(market development strategy)은 경쟁사와 직접적인 경쟁을 피하는 방법으로 기존 제품에 대하여 신 시장을 발견하고 개발하는 전략이다. 이러한 기…