글로벌 마케팅믹스전략

글로벌 마케팅믹스전략
국제마케팅전략의 수립 과정에서 가장 중요한 부분을 차지하는 것이 국제마케팅 믹스전략이다. 글로벌기업의 경영자는 목표시장의 시장잠재력 및 마케팅 기회를 포착하고 평가한 후에 국제마케팅 믹스전략을 수립하게 된다. 마케팅 믹스란 기업의 목표달성을 위하여 기업이 통제 가능한 전략요소를 유기적으로 조정 ․ 통합하는 활동을 의미한다. 일반적으로 기업에 통제 가능한 전략요소는 제품계획, 가격계획, 유통경로계획, 판촉계획으로 대별된다. 기본적인 체계는 아래의 그림과 같다.
[그림] 마케팅 믹스전략
이러한 마케팅 믹스는 국내시장에서의 판매에서도 필요한 것이지만 글로벌 판매에서는 아래 페이지의 표에서와 같은 현지국 또는 현지 시장의 통제 불가능한 요소가 있기 때문에 이러한 것들이 고려되어야 한다. 또 현지 시장에서의 실제 경쟁은 물론 잠재적 경쟁에도 적응할 수 있도록 전략이 수립되어야 한다.
글로벌기업의 제품계획은 국내기업의 제품계획과 기본적으로는 동일한 원리에서 이루어지나 그 내용 면에서 좀 더 복잡한 양상을 띤다. 제품계획에서 중요한 과제는 제품의 폭(width)과 깊이(depth)를 결정하는 일이다. 제품의 폭이란 특정기업이 시장에 내는 제품의 종류, 즉 제품계열 수를 의미한다. 제품의 깊이란 각 품목 내에서 디자인 ․ 스타일 ․ 품질 면에서 상이한 정도, 즉 제품의 품목 수를 말한다. 제품의 폭을 확대하면 해외시장에서 제품 및 기술에 대한 성가를 높일 수 있고, 제품의 깊이를 깊게 함으로써 취미와 구매욕구가 다양한 구매자를 포섭할 수 있다.
제품수명주기의 개념도 제품계획에 유용하나 이 개념을 효과적으로 응용하기 위해서는 제품의 수명주기 유형, 각 단계별 기간, 명확한 제품개념, 목표 시장에서의 수명주기 등을 먼저 파악해야…