국제촉진전략) 글로벌기업의 촉진전략

국제촉진전략) 글로벌기업의 촉진전략 촉진수단의 개별적 특성과 이를 활용하여 국제촉진을 행할 때 특히 유의해야 할 점들을 살펴보면 다음과 같다. 1. 광고 광고(advertising)는 주로 불특정 다수 대중에게 자사제품을 알리는 수만으로 활용되는데 광고활동의 주요 내용은 광고매체와 메시지의 선정 문제이다. 광고매체로는 신문 ․ 잡지 등의 인쇄매체, 라디오, TV, 라디오 등의 방송매체와 옥외광고, 전시이벤트, 직접 우송 등이 있는데 광고매체의 선정에서 고려하여야 할 요소는 광고매체의 이용 가능성 ․ 보급률 및 도달범위 ․ 제품특성 ․ 세분화된 표적시장 특성 등이다. 광고메시지의 선정에 있어서는 고객과 의사소통이 잘 이루어질 수 있는 메시지개발이 중요한데 이를 위해서는 시장과 조화를 이루는 소구(appeal)내용을 담고 있어야 한다. 국제광고활동에 있어서 반드시 고려하여야 할 것은 광고에 대한 현지국의 법적규제가 어떤 것이 있는지와 광고메시지가 현지국의 풍속과 관습에 맞는지를 검토해 보는 일이다. 2. 판매촉진 판매촉진(sales promotion)은 광고 ․ 인적판매 ․ 선전 등의 판촉활동을 보조하거나 강화시키기 위한 촉진노력이다. 판매촉진은 비인적 수단을 통해 단기적으로 이루어지며 전시회 ․ 설명회 ․ 경연 ․ 경품 ․ 견본 ․ 선물 ․ 가격할인 ․ 카타로그 등을 통해 이루어진다. 국제판매촉진은 단순수출의 경우보다 해외시장국의 유통경로에 적극적으로 개입하는 경우 보다 증요한 의미를 지니며 특히 제품이 시장에 처음소개될 때 효율적일 수 있는수단이다. 3. 인적판매 인적판매(personal selling)란 고객과의 접촉을 통해 판매를 실현시키는 방법으로 판매원을 매개로한 촉진수단이다. 판매원은 판매활동뿐만 아니라 촉진프로그램이나 광고계획에 이용될 수 있는 정보수집도 할 수 있다. 인적판매는 촉…
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