국제마케팅전략

국제마케팅전략 국제마케팅전략이란 "국제시장의 여건과 기업의 능력을 서로 접합시키는 과정으로서, 경쟁이나 환경요인의 변화에 대응하여 주요 마케팅기회를 확인하고, 그에 따라 마케팅기능을 활용하기 위한 장 ․ 단기 마케팅프로그램을 수립하고, 실천하는 것"을 말한다. 이러한 국제마케팅전략은 기업들이 고객의 요구를 충족시키기 위해서, 그리고 경쟁기업들과 경쟁하기 위해서 해외시장에서 사용하는 종합적인 작전계획이다. 국제기업은 사업활동영역을 확장할 때 기존의 마케팅프로그램을 그대로 다수국 시장에 적용할 것인가, 아니면 이질적인 현지국시장의 요구에 일치되도록 수정하여 채용할 것인가 하는 이른바 국제마케팅전략의 표준화와 차별화문제에 직면하게 된다. 여기서의 표준화(standardization)란 "다수국 시장에 공통적인 제품, 가격, 촉진, 유통경로 등을 사용하는 것"이다. 즉 표준화는 글로벌시장에 공통적인 마케팅프로그램을 채용하는 것을 의미한다. 반면에 차별화(adaption)란 "본국시장에서 채용하고 있는 마케팅프로그램을 각국의 현지시장에 보다 적합하게 수정하는 것"이다. 즉 차별화는 글로벌시장에 차별적인 마케팅프로그램을 채용하는 것이므로 적응화 내지 현지화라고도 한다. 커뮤니케이션기술이나 교통수단의 발달, 해외여행자나 해외근무자의 증가, 물류기술의 발달 등에 파라 사람들은 세계적인 견문을 거의 동시에 취득하며, 원하는 제품을 획득하기 쉽게 되고, 세계시장의 동질화에 적합한 시장의 글로벌화가 추진되고 있다. 그에 따라 각국시장의 제품니즈와 시장특성의 차이가 서서히 감소되고, 균일화되고 있다. 이와 같이 세계시장은 집중적으로 시장의 글로벌화가 진행되고 있으며, 이러한 시장의 글로벌화는 국제기업에 표준화전략을 채용시키는 거대한 요인이 되고 있는 것이다. 시장의 글로벌화현상에 따른 국제마케팅전략의 완전한 표준화를 촉진시키는 요인으로서는 생산 면에서의 규모의 경제성, 연…
시장의 글로벌화현상에 따른 국제마케팅전략의… 참고문헌