광고예산에 영향을 미치는 요인

1. 광고목표
advertising objectives)

: 구체적인 광고목표의 설정은 예산을 결정하는데 있어 방향을 제공할 수 있다. 보다 많은 노력을 투입해야 하는 목표는 더 많은 지출을 필요로 하게 된다. 예를 들면, 제품에 대한 시장점유율을 10%에서 15%로 증가시키고자 하는 목표는 보통 시장점유율을 10%에서 12%로 증가시키고자 하는 목표보다 더 많은 자금을 필요로 할 것이다.

[그림] 광고예산에 영향을 미치는 요인

2. 제품종류(product class)

: 상이한 유형의 제품은 상이한 광고비를 필요로 한다. 예를 들면, 청량음료와 담배와 같은 편의품은 소비자의 수요를 환기시키기 위해 집중적인 유통(intensive distribution)과 광고의 대량사용으로 인해 많은 예산을 요구한다. 자동차, TV, 세탁기 등과 같은 선매품은 이들 시장에서의 격렬한 경쟁 때문에 보다 많은 촉진노력을 필요로 하며 전문품은 일반적으로 상당한 브랜드충성도를 보유하고 있기 때문에 상대적으로 적은 촉진노력을 하게 된다.

3. 경제적 상황

: 대부분의 기업들은 경제가 불안전할 때 예산을 광고에서 판매촉진으로 전환하거나 이들 예산을 줄이기도 한다.
고려해야 할 또 다른 경제…