거래선에 대한 신용조사

1) 신용조사의 의의

수출상이 수출상품을 생산하여 수출하고 수출대금을 받지 못하거나 수입상이 수입대금을 지불하고 수입상품을 받지 못하면 그 동안의 모든 노력은 허사가 된다. 같은 언어와 법이 적용되는 국내거래에서도 거래업자를 잘못 만나 사기를 당하는 경우도 허다하게 발생하는데 하물며 문화적 배경과 상관습, 법, 제도가 다른 국제거래에서는 사기를 당할 수 있는 위험이 한층 더 많다. 무역거래는 거래당사자가 만나서 협상을 하기보다는 거래상대방이 제시한 서류를 근거로 거래상대방을 판단하기 때문에 거래상대방에 대한 신용조사가 무엇보다도 중요하다.
해외시장조사와 국제박람회를 통하여 잠재적인 거래선이 확정되면 신용조사를 통하여 상대방의 신용상태를 조사하여야 한다.

2) 거래선에 대한 조사내용

신용조사에 포함될 사항은 여러 가지나 주로 다루는 것은 상도덕(character), 거래능력(capital), 대금지불능력(capacity)의 3C다. 상도덕은 지역사회와 업계에서 내린 기업의 평판을 의미한다. 수출업자는 지역사회와 업계에서 평판이 좋은 거래선을 만나야 사업이 성공할 가능성이 높으며, 평판이 나쁜 거래선을 만나면 사기를 당할 …