간접수출과 직접수출

간접수출과 직접수출 국제화 초기단계에 있는 기업들은 해외시장에 대한 지식이 부족하고, 해외고객의 수요엔 대해 잘 알지 못하며, 정치적 위험과 문화적 차이를 관리하는 능력이 결여되어 있기 때문에 해외시장으로 진입하는데 많은 위험이 존재한다. 수출을 활용한 해외시장 진입은 이러 한 기업들에 게 해외시장 지식 획득의 기회를 제공할 뿐만 아니라, 해외시장에서의 경쟁능력을 함양해 준다. 수출(exporting)이란 기본적으로 제품을 국제간에 이동시키는 방법을 의미한다. 기업이 이러한 수출을 통해 해외시장에 진출하기 위해서는 먼저 여러 가지 수출형태 또는 수출경로 중에서 하나를 선택해야 한다. 이러한 주요 수출경로는 아래의 그림과 같다. 수출은 고도화의 정도에 따라 크게 간접수출과 직접수출로 구분할 수 있다. [그림] 주요 수출경로 (1) 간접수출 간접수출이란 제조업체가 직접 해외소비자들에 게 수출하는 것이 아니라 수출중개상을 통해 제품을 수출하는 것을 의미한다. 즉 무역상사, 무역 대리 인, 그리고 외국바이 어와 같은 수출중개상을 통한 수출방법이다. 이러한 간접수출은 해외시장에 대한 개입정도가 낮은 기업에 적합하다. 수출의 주요한 동기가 국내의 과잉생산물을 처리하거나, 국내사업의 부수적인 활동으로 추진되는 경우 수출대행사를 통한 간접수출이 적절하다. 또한 해외시장확대에 전념할 여력이 없고, 수출조직을 신설하고 집중적인 자원투입을하기 전에 시장을 점검하면서 점진적인 진출을 추구하는 기업도 이러한 방식을 선택할 것이다. 간접수출은 기업들이 고정자본을 투자할 필요가 없고, 해외사업을 운영하는데 드는 비용이나 위험 역시 크지 않다. 그러나 이렇게 위험과 투자비용이 적은 대신 기업이 얻는 이익도 적을 수밖에 없다. 간접수출의 장점으로는 먼저 추가적인 인력이나 고정자본을 투입하지 않고도 수출판매이익을 향유할 수 있다. 또한 다른 기업보다 한발 앞서 해외시장…
간접수출의 장점으로는 먼저 추가적인 인력이나 고정자본… (2) 직접수출