가격조정전략

(1) 할인가격과 공제

대부분의 기업들은 고객들이 대금을 미리 지불하거나 대량구매나 비성수기 때의 구매와 같은 특정행동에 대한 보상으로 자사의 기본적 가격을 조정한다. 이러한 가격조정을 할인과 공제라고 하며, 할인가격에는 현금할인 ․ 수량할인 ․ 기능할인 ․ 계절할인이 있으며 공제에는 촉진공제 ․ 광고공제 ․ 중고품 교환 판매 공제가 있다.

1. 현금할인(cash discounts)

: 현금할인은 대금을 신속하게 지불하는 구매자에게 혜택을 주는 가격 인하를 말하는데, 이의 전형적인 예로는 `3/10, net 30`을 들 수 있다. 이는 지불기한이 30일로 만기가 된다는 것을 의미한다. 그러나 구매자는 10일 이내에 대금을 지불함으로써 원가에서 3%의 할인된 가격을 받을 수 있다는 것이다.
할인은 이러한 조건을 충족시키는 모든 구매자에게 제공되어야 한다. 실제 이러한 할인은 많은 산업에서 관행으로 행하여지고 있으며 또한 판매자의 재무 유동성을 개선하고 악성부채(bad debts)와 신용수집비용(ere갈t collection cost)을 줄이는데 그 목적을 두고 있다.

2. 수량할인(quantity discounts)

: 소비자가 대량의 특정제품을 …