가격결정에 영향을 미치는 중요요인

1. 경쟁

경쟁(competition)은 기업의 가격결정 전략의 유효성을 결정하는데 가장 강력한 영향을 미치는 주요 요인이다. 글로벌한 경쟁 역시 마케팅 담당자가 가격결정 전략을 고려할 때 필요로 하는 시각을 넓혀준다. 예를 들면, 고소득의 국가에서 운동화와 의류를 생산하는 노동집약적인 산업은 임금이 낮은 국가의 제조업자와 가격을 기준으로 경쟁할 수 없다는 사실을 너무나 잘 알고 있다. 경쟁의 정도와 영향력은 정도의 차이는 있지만 시장구조에 달려 있다고 할 수 있다.

(1) 관전독점

완전독점(pure monopoly) 시장구조에서는 하나의 기업이 유일한 공급업자이고 자사의 제품가격을 결정하는데 포괄적인 영향력을 갖는다. 전기, 수도 서비스가 여기에 속한다. 가격에 대한 이러한 통제력을 상쇄하기 위해 대다수의 국가에서는 정부가 이러한 산업을 규제하고 있다.
독점(monopoly)은 거의 직접적인 경쟁제약 없이 제품가격을 결정한다. 독점은 두 가지 요인-대다수 고소득 국가에서의 정부규제와 어느 특정가격을 초과하는 경우 고객의 상실-에 의해서만 제한을 받는다. 예를 들면, 높은 전기요금은 일부 개별 소비자들로 하여금 전기히터나 냉 ․ 난…