가격결정방법(원가중심, 수요중심, 경쟁적 우위방법 가격결정법)

1. 원가중심 가격결정방법

원가중심 가격결정방법(cost-oriented pricing)은 가장 보편적인 방법이라 할 수 있는데, 이는 원가가산법, 목표이익에 의한 가격결정법, 경험곡선 가격결정법으로 분류된다.

(1) 원가가산법

기업이 가격을 결정하는데 사용되는 가장 보편적인 방법이 기업의 개별제품 단위의 원가에 표준이익 내지원가가산율을 가산하는 원가가산법(cost-plus pricing)이다.
우선 마케팅 담당자는 총고정비와 총변동비의 합을 생산 단위수로 나눈 평균 총비용(average total cost : ATC)을 측정해야 하는데, 이것은 가산되는 표준이익 내지 원가가산율의 원가를 나타낸다.

원가가산가격 = 평균 총비용 + (목표 이익률 x ATC)

따라서 기업의 단위당 평균비용이 9,000원이고 기업이 30%의 이익을 얻고자 한다면 그 결과는 다음과 같다.

원가가산가격 = 9,000+(0.30x9,000)
= 9,000+2,700 = 11,700원

이러한 유형의 원가가산 가격결정방법은 건설회사, 정부 계약업자 그리고 주문품 제조업자에 의해 매우 광범위하게 이용된다.
우주항공산업 계약자와 군납업체와 같은 유형의 조직들은 원가가산 고정수수료법(cost-plus-fixed-fee pricing)…