가격결정목표

1. 기업존속목표

기업 간 경쟁 심화, 소비자의 욕구 변화, 기술의 발달, 사회 ․ 문화적 변화 등은 기업의 생존을 위협하는 요인들이다. 따라서 경영상 어려움에 처해 있는 기업은 기업존속을 위해 가격결정목표(survival objectives)를 수립하는 것 이외에 달리 선택의 여지가 없다. 기업존속 가격결정은 때로 원가나 원가 이하로 제품을 판매해 현금을 창출함으로써 기업의 생존을 가능하게 한다. 불황기에 거의 모든 기업들은 현금을 창출하는 방법을 탐색하게 되는데, 가치 있는 브랜드는 일부 소비자 시장에서 기업존속을 위한 하나의 방법이 될 수도 있다. 저가격브랜드는 프리미엄 이미지브랜드와 제공가능성(afford-ability)을 겸한다.

2. 이익목표

이익의 극대화는 기업을 위한 유일한 목표는 아니지만, 선택 가능한 목표이다. 이익목표(profit objectives)는 단 ․ 장기로 분류되는데 최근에 수많은 기업들의 단기이익 지향성에 관한 열띤 논쟁이 있었다. 그러나 단기이익은 기업과 고객 양자에게 장기적인 측면에서 많은 문제를 야기 시킨다.
예를 들면, 수년 동안 Apple의 컴퓨터는 단위당 판매에 높은 이익마진을 가져다주는 고 가격으로 판…