[가격전략] 지역적 가격결정(지역에 따른 가격결정)

1. 생산지 인도가격
(free-on-board origin pricing)

: 판매업자가 구매자가 있는 지점까지 제품을 운송하는데 소요되는 비용을 구매자로 하여금 부담하도록 하는 가격결정 방법으로 이때 판매업자는 운송인에게 제품을 선적할 때까지의 책임만을 부담하며, 선적되는 제품에 대한 소유권은 공장에서 구매자에게로 이전된다.
그리고 구매자(제품 소유주)는 운송도중에 일어날지도 모를 어떠한 손해에도 그 손실에 대한 배상청구권을 운송인에게 행사할 수 있다.
FOB는 운송비가 제품 제조 간접비에서 중요한 부분을 차지할 때 매우 유용한 가격결정방법이다. 구매자들은 평균임금이 아닌 실제 운송비보다 높거나 낮을 수도 있는 자신들의 실제 운송비를 지불한다.
그러나 FOB 가격결정방법의 사용은 판매업자 시장의 지역적 규모를 제약하는 경향이 있다. 원거리에 있는 구매자는 운송비가 보다 낮기 때문에 주위에 있는 기업으로부터 제품을 구매하게 된다.

2. 균일 운송가격(uniform delivered pricing)

: 균일 운송가격 하에서 판매업자는 정책적으로 모든 수송비를 지불한다. 인도된 제품은 시장에서 자신들의 지역적 위치와는 관계없이 모든 구매자에게 가격…