[가격전략] 신제품 가격결정전략

(1) 혁신적 신제품 가격결정

특허 보호를 받는 혁신적 신제품을 출시하는 기업은 초기 고가격결정과 시장침투가격결정을 설정할 수 있다.

1. 초기 고가격결정(market-skimming pricing)

: 세분시장에서 상대적인 가격의 비탄력성을 이용하기 위해 고가격을 설정하는 것을 초기 고가격 결정이라 하며, 이는 주로 신제품 특히 혁신적 신제품의 가격을 결정하는데 사용된다. 이 경우 기업은 시장에서의 유일한 제품 생산기업일수도 있고 그렇지 않을 수도 있는데, 이들은 보통 제품개발비용을 전액 회수하고자 하는 경향이 있다. 이때 소비자들은 신제품의 효용이 제공하는 편익을 인식하여 새로운 품목을 소유하고자 기꺼이 프리미엄가격을 지불한다.
그러나 신제품이 성장기를 거쳐 성숙기로 진행되고 경쟁자가 시장에 진입함에 따라 기업은 일반적으로 가격경쟁에 치중하는 경향이 있다.
예를 들면, 손바닥 크기의 소형 비디오카메라가 170만 원 이상의 가격으로 시장에 최초로 출시되었다고 가정하면, 오늘날 이와 유사한 카메라는 단지 80만 원 정도에 판매되고 있다.
시장에서의 경쟁이 치열하다고 인식되었을 때 제조업자들은 제품품질 및 서비스와 같은 요인…