국순당 마케팅ABM 자기소개서 (1)

1. 본인이 ABM(Account-Based Marketing) 전략 수립 및 실행 경험이 있다면 구체적으로 기술해 주세요.

처음에는 회사의 주요 고객군인 유통회사와 프리미엄 레스토랑, 바와 협력할 수 있는 고객들을 집중적으로 분석하였습니다. 고객의 구매 패턴과 니즈, 시장 동향을 파악하는 데 중점을 두었으며, 이를 바탕으로 타겟 고객군별 맞춤형 캠페인 전략을 세웠습니다. 먼저 유통 채널별로 특성을 분석하여, 대형 유통사와 중소형 유통사를 구분하고 각각의 강점과 요구사항을 파악하였습니다. 이후 유통사별로 맞춤형 제품 제안과 판촉 지원을 제공하는 전략을 마련하였으며, 고객 방문, 제휴 프로그램 추진, 공동 프로모션 등을 통해 관계를 강화하였습니다. 또한, 프리미엄 레스토랑과 바를 대상으로 한 맞춤형 마케팅 전략도 수립하였습니다. 고객사의 브랜드 가치를 고려하여 특별 기획 메뉴 개발, 시음회, 이벤트 등을 기획하였으며, 이러한 활동들이 고객사의 브랜드 이미지 강화와 매출 증대로 이어지도록 하였습니다. 이를 위해 각 고객사의 담당자와 긴밀히 소통하며 맞춤형 제안서를 준비하였고, 정기적으로 고객 방문과 피드백 수집을 통해 전략을 조정하였습니…