국순당 마케팅ABM 자기소개서

1. 본인이 ABM(계정 기반 마케팅) 전략 수립 및 실행 경험이 있다면 구체적으로 서술하시오.

국순당과 같은 전통주 제조업체에서 계정 기반 마케팅 전략을 수립하고 실행한 경험은 큰 자산입니다. 처음 프로젝트를 시작할 때는 핵심 고객군을 파악하는 것부터 시작하였으며, 시장 분석과 고객 데이터 분석을 통해 주로 구매력이 높고 브랜드와의 연관성이 강한 기업 고객들을 선정하였습니다. 이후 선정된 계정을 바탕으로 개별 고객의 요구와 특성에 맞춘 맞춤형 마케팅 전략을 수립하였습니다. 예를 들어, 대형 유통사와의 협력 강화를 위해 제품 공동 개발 제안과 프로모션 지원, 그리고 맞춤형 시음회 및 제품 교육 세미나를 실시하였으며, 이를 통해 고객의 신뢰도를 높이고 유통망 내 브랜드 존재감을 확보하였습니다. 또한 고객사별로 세분화된 커뮤니케이션 전략을 개발하여, 각 계정의 구매성향과 패턴에 기반한 맞춤화된 콘텐츠를 제공하였으며, 정기적인 미팅과 피드백 수집을 통해 고객의 의견을 적극 반영하였습니다. 이러한 과정에서 디지털 마케팅 채널을 적극 활용하여 온라인 이벤트와 SNS 콘텐츠를 기획·운영하였으며, 고객별 맞춤 광고 캠페인도 …