단국대학교 경영대학원 협상학과 자기소개서

1. 본인의 경력과 경험을 바탕으로 협상 능력을 발휘한 사례를 구체적으로 서술하시오.

대학 졸업 후에 한 기업에서 7년 동안 마케팅 분야에서 일하며 다양한 프로젝트와 고객과의 협상 경험을 쌓아 왔습니다. 처음에는 신제품 출시와 관련된 협상 과정을 담당하며 제품 공급 업체와 가격 교섭, 납기일 조율, 계약 조건 협의를 진행하였고, 이후에는 대형 유통사와의 입점 계약 협상도 경험하였습니다. 이 과정들 속에서 단순히 가격만 낮추는 것에 그치지 않고, 양측의 관심사를 충분히 파악하여 모두에게 유리한 조건을 이끌어내기 위한 전략을 구사하였습니다. 공급 업체와의 협상에서는 원가 절감 목표와 품질 유지가 충돌하는 문제를 해결하기 위해, 품질 개선에 따른 장기 공급 계약을 제안하였고, 동시에 납기 준수에 대한 보상 방안도 제시하였습니다. 이는 공급 업체와의 신뢰관계를 구축하면서도 회사의 목표를 달성하는 데 효과적인 방법이었습니다. 또한 유통사와의 입점 협상에서는 판매 목표, 마케팅 지원, 포장 디자인 등 다양한 요소를 조율하는 과정에서 경쟁사와 차별화된 상품 전략을 내세웠습니다. 경쟁사의 제안 조건을 분석하고, 우리 제품의 강점…