동서식품 영업 직무 자기소개서 (1)

1. 본인이 영업 직무에 적합하다고 생각하는 이유를 구체적인 경험과 함께 서술하시오.

고객의 요구와 기대를 섬세하게 파악하고, 그에 맞는 해결책을 제시하는 능력을 갖추고 있다고 자신있게 말씀드릴 수 있습니다. 그 근거로 이전에 수행한 영업 경험을 소개드리겠습니다. 당시 신제품 런칭 기간 동안 기존 고객과 신규 고객 모두를 대상으로 적극적으로 상담하고 소통하는 업무를 담당하였습니다. 처음에는 고객들이 제품에 대해 불확실하거나 강한 거부감을 표현하는 경우도 많았지만, 고객 개개인의 의견을 귀 기울여 듣고, 그들이 어떤 점을 걱정하는지 정확히 파악하려 노력하였습니다. 그러던 중 한 유통업체 담당자가 제품의 품질에 대해 의구심을 표했고, 제품의 우수한 원료, 제조 과정의 엄격한 품질 관리 내용들을 상세히 설명하며 신뢰를 쌓기 위해 노력하였으며, 그 결과 고객이 갖고 있던 우려를 해소하고 계약을 성사시킬 수 있었습니다. 또한 실무 수행 과정에서 고객의 요구사항을 분석하고, 목록화하여 최적의 해결 방안을 제시하는 능력도 배양하게 되었습니다. 한 번은 대형 슈퍼마켓 바이어와의 미팅에서 그들이 원하는 상품 구성과 가격대, 마케…