매일유업 본부 영업 기획 TM 자기소개서

1. 본인의 영업 기획 경험과 그 과정에서 얻은 성과를 구체적으로 서술해 주세요.

영업 기획 업무를 수행하면서 고객의 니즈를 파악하고, 시장의 변화에 민첩하게 대응하는 전략을 수립하는 데 집중해 왔습니다. 처음에는 시장 조사와 고객 분석을 통해 주요 고객들의 요구사항과 트렌드 변화를 파악하는 것이 중요하다고 생각하였고, 이를 바탕으로 다양한 영업 전략을 구상하였습니다. 시장 데이터를 세밀하게 분석하여 고객의 구매 패턴과 선호도를 파악했고, 이를 바탕으로 차별화된 영업 방안을 도출하였습니다. 영업 기획 과정에서는 경쟁사의 동향도 지속해서 모니터링하였으며, 고객의 의견을 적극적으로 수렴하는 방식을 택하였습니다. 고객과의 정기적인 미팅을 통해 그들의 현실적인 요구와 기대를 파악하고, 이를 토대로 제품이나 서비스의 개선 방안을 제안하였습니다. 이를 통해 고객 만족도를 높이는 동시에 재계약률을 향상시키기 위한 전략을 수립하였습니다. 또한, 신규 고객 확보를 위해 타겟 시장을 세분화하고, 고객별 맞춤형 영업 제안을 준비하였습니다. 구체적으로, 한 번은 특정 지역 내 유력 채널을 대상으로 한 프로모션 캠페인을 기획하여 배…