위니아만도 B2B영업 자기소개서

1. 본인이 B2B 영업 업무를 수행하며 경험한 가장 성공적인 사례를 구체적으로 서술하시오.

경험한 가장 성공적인 B2B 영업 사례는 신사업으로 추진하는 고객사 발굴과 그와의 지속적인 협력 구축에 관한 일입니다. 당시 목표는 기존 거래처 외 신규 고객을 확보하여 매출 기반을 확장하는 것이었으며, 타켓은 건조, 냉동, 식품 가공업종이었습니다. 먼저 잠재 고객 리스트를 파악하고 업계 동향을 분석하여 각 기업이 겪는 문제점과 개선 희망 사항을 파악하는 데 집중하였습니다. 이후 관련 정보를 수집하며, 고객사 담당자와의 친분을 쌓기 위해 먼저 산업 세미나와 전시회에 참석하였고, 자연스럽게 대화를 유도하면서 제품과 서비스에 대한 이해도를 높이기 위해 노력하였습니다. 그 후, 고객사의 주요 담당자와 개별 미팅을 진행하며, 그들이 가진 문제를 깊이 공감하였고, 본인이 제공할 수 있는 해결책을 차별화된 가치와 함께 제시하였습니다. 특히 고객사들이 겪는 생산 효율성 저하와 유지보수 비용 과다 문제를 해결하는 데 집중하였으며, 당사의 최신 냉장시스템 기술과 유지보수 서비스의 강점에 대해 상세히 설명하였습니다. 고객사는 초기에는 제품 가격…