경영전략으로서의 영업 서평 (세끼 이와오 외..)

경영전략으로서의 영업 서평 (세끼 이와오 외..) 대학교 3학년, 마케팅 수업을 수강하면서 영업의 중요성을 새삼 깨닫게 되었습니다. 이론적인 내용만으로는 부족함을 느껴 실제 영업 현장의 생생한 경험과 전략을 담은 책을 찾던 중 `경영전략으로서의 영업`을 접하게 되었습니다. 세끼 이와오를 비롯한 저자들의 현장 경험과 깊이 있는 분석이 돋보인다는 평가에 끌려, 이 책을 선택하여 정독하게 되었습니다. 단순히 판매 기술을 넘어 기업 전략과 연계된 영업의 중요성을 배우고 싶었기 때문입니다. 책을 읽기 전, 저는 영업이 단순히 상품을 파는 행위라고 생각했습니다. 하지만 이 책은 영업을 고객의 니즈를 파악하고, 그 니즈를 충족시키는 과정을 통해 기업의 목표를 달성하는 전략적 활동으로 제시하며, 저의 생각을 완전히 바꿔 놓았습니다. 책에서는 영업을 단순히 상품이나 서비스를 판매하는 활동이 아닌, 고객과의 장기적인 관계를 구축하고 기업의 가치를 창출하는 전략적 활동으로 정의하고 있습니 ...