정부 협상, 이렇게 하라 (제스왈드 샐러커즈)

정부 협상, 이렇게 하라 (제스왈드 샐러커즈) 정치외교학과 3학년으로서, 늘 정치 현장의 협상 과정에 대한 궁금증을 품고 있었다. 특히 최근 몇 년간 벌어진 여러 국제 정세와 국내 정치 이슈들을 보면서, 단순히 이념이나 주장만으로는 해결할 수 없는 복잡한 문제들이 많다는 것을 절감했다. 그러던 중, 제스왈드 샐러커즈의 `정부 협상, 이렇게 하라`라는 책을 접하게 되었고, 정부 차원의 효과적인 협상 전략과 실제 사례들을 배우고 싶어 읽어보게 되었다. 고등학교 시절, 토론 동아리 활동을 통해 상대방의 의견을 경청하고 설득하는 과정의 중요성을 깨달았던 경험이 이 책에 대한 흥미를 더욱 높였다. 실제로 당시 토론 대회에서, 상대방의 주장을 완전히 반박하기 보다는 공통점을 찾고 서로의 입장을 조율하는 전략을 사용하여 좋은 성과를 얻었던 기억이 있다. 이러한 경험은 이 책에서 제시하는 협상 전략과 상당히 유사한 측면이 있었다. 책에서는 정부 협상의 기본 ...