stp 전략 요약 및 관련 사례

1.STP (segmentation targeting positioning)

STP 전략은 Segmentation, Targeting, Positioning의 약자로 마케팅에서 중요한 역할을 한다. 소비자 시장을 이해하고 효과적인 전략을 수립하기 위한 과정으로, 세 단계로 구성된다. 첫 번째 단계인 세분화(Segmentation)는 시장을 공통된 특성을 가진 소비자 집단으로 나누는 과정을 의미한다. 이를 통해 기업은 시장의 동향과 소비자 욕구를 더 명확하게 이해할 수 있다. 세분화는 다양한 기준에 따라 이루어질 수 있다. 예를 들어, 인구통계적 기준, 지리적 기준, 심리적 기준, 행동적 기준 등이 있다. 인구통계적 기준은 연령, 성별, 소득, 교육 수준 등의 요소를 포함하며, 지리적 기준은 소비자의 지역적 특성을 반영한다. 심리적 기준에서는 소비자의 가치관, 라이프스타일, 성격 등을 고려하게 되고, 행동적 기준은 구매 행태나 브랜드 충성도 등을 분석하는 데 초점을 맞춘다. 두 번째 단계인 표적화(Targeting)는 세분화된 시장에서 가장 수익성이 높고, 기업의 목표와 잘 맞는 세그먼트를 선택하는 과정이다. 이 과정에서는 각 세그먼트의 매력도를 평가하고, 기업의 자원과 역량, 브랜드 이미지와 맞는 세그먼트…