STP

1. STP 정의

STP는 Segmentation, Targeting, Positioning의 약자로, 마케팅 전략을 효과적으로 수립하기 위한 절차이다. STP는 소비자의 다양한 니즈와 특성을 이해하고, 이를 바탕으로 특정 시장에서 경쟁력을 가지기 위해 필수적인 과정으로 평가된다. Segmentation, 즉 세분화는 시장을 특정 기준에 따라 여러 하위 시장으로 나누는 작업이다. 소비자의 행동, 인구 통계, 심리적 요소 등을 기반으로 그룹을 형성하여, 각 그룹이 가진 독특한 요구와 기대를 이해할 수 있다. 이러한 세분화 과정을 통해 기업은 더 이상 전체 시장을 대상으로 하기보다는, 각 세분 시장에 적합한 제품이나 서비스를 제공할 수 있는 기회를 가진다. Targeting, 즉 목표 설정은 세분화된 시장 중에서 가장 매력적이고 회사의 자원으로 공략할 가치가 있는 시장을 선택하는 단계이다. 이 과정에서 기업은 각 세분 시장의 규모, 성장 잠재력, 경쟁 상황, 특정 시장에서의 자사의 역량 등을 분석한다. 목표 시장을 설정함으로써, 기업은 마케팅 자원과 노력을 효율적으로 집중할 수 있으며, 소비자의 관심과 수요에 직접적으로 부합하는 제품 개발에 집중할 수 있다. 이 과정에서 기업이 선택…