국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정, STP 단계 설명

1. 시장 세분화

시장 세분화는 특정 제품이 어떤 고객 집단을 타겟으로 할 것인지를 결정하기 위한 중요한 단계이다. 국내 자동차 시장을 예로 들면, 먼저 인구통계적 세분화가 중요한 역할을 한다. 연령별로는 20대부터 60대 이상까지 다양한 고객층이 존재하며, 특히 30~40대가 가장 큰 비중을 차지한다. 2022년 국내 자동차 구매자의 연령별 분포를 보면 30대가 전체 구매자의 35%를 차지하며, 40대가 30%를 차지하고 있다. 또한 성별에 따른 차이도 존재하며, 남성 고객이 전체 시장의 약 65%를 차지하고 있다. 가구소득별로는 연소득 5000만원 이상인 계층이 전체 시장의 55%를 차지하는 것으로 나타나, 고소득층이 주요 타겟임을 알 수 있다. 지역별 세분화도 중요한 요소이다. 서울, 경기, 인천 등 수도권이 전체 차량 등록 대수의 약 60%를 차지하며, 지방은 상대적으로 낮은 비중을 보이고 있다. 예를 들어, 수도권의 경우 2022년 기준 전체 차량의 58%가 등록되어 있으며, 지역별로는 강남구와 서초구 등 고소득 지역에서 프리미엄 차량과 SUV, 전기차의 판매 비중이 높다. 차량 용도에 따른 세분화도 가능하다. 일상 통근과 레저를 위해 사용하는 고객층과, 상…