기업은 적절한 시장세분화 변수를 활용하여 특정 제품의 타켓시장을 선정하고 제품포지셔닝을 수행

1. 시장세분화 변수 분석

시장세분화 변수 분석은 기업이 목표시장 선정과 제품 포지셔닝 전략 수립에 있어 중요하다. 먼저, 인구통계적 변수는 연령, 성별, 소득, 교육 수준 등으로 시장을 세분화하는데, 이는 소비자의 구매행동과 선호도를 파악하는 데 유용하다. 예를 들어, 글로벌 스포츠 용품 브랜드 나이키(Nike)는 20~30대 밀레니얼 세대를 주요 타겟으로 삼아 혁신적 디자인과 다양한 연령대의 취향을 반영한 제품을 출시하고 있으며, 2022년 기준 해당 연령대의 스포츠용품 시장 점유율은 35%에 달한다. 두 번째, 지리적 변수는 지역, 도시 규모, 기후 등을 활용한다. 예를 들어, 기후변화로 인해 북부 지역은 난방용품, 남부 지역은 냉방용품이 더 강세를 보이고 있으며, 한국의 경우 수도권이 전체 시장의 50% 이상을 차지한다. 세 번째, 행동적 변수는 구매 빈도, 브랜드 충성도, 이익 추구 행태 등을 고려한다. 예컨대, 충성 고객이 많은 브랜드는 그들의 선호도를 기반으로 세분화된 마케팅 전략을 펼침으로써 매출 증대를 기대할 수 있다. 마지막으로 심리적 변수는 소비자의 라이프스타일, 가치관, 성격 등을 분석하는데, 특이하게도 친환경 제품에 대한 …