[SMART MBA] 전략경영 과제(인접확장, 에스티로더 경쟁전략)

1. 다음은 인접확장 모델의 이론적 접근과 실무적 활용방법에 대한 물음입니다. 아래 질문에 답하세요. (총 65점)

인접 확장 모델은 기업이 기존 시장에서의 경쟁력을 바탕으로 관련 분야 또는 시장으로 사업 영역을 확장하는 전략이다. 이 모델은 일반적으로 기존 제품이나 서비스를 기반으로 하면서도 새로운 고객 세그먼트, 지리적 시장, 또는 제품 카테고리에 진출하는 것을 포함한다. 인접 확장 모델의 이론적 접근은 여러 경영 이론과 전략적 프레임워크에 뿌리를 두고 있으며, 실무적 활용방법도 다양하다. 인접 확장 모델의 주요 이론적 접근 중 하나는 포터의 경쟁 전략 이론이다. 마이클 포터는 기업이 경쟁 우위를 확보하기 위해 원가 리더십, 차별화, 집중화의 세 가지 기본 전략을 선택해야 한다고 주장했다. 인접 확장은 이러한 전략을 바탕으로, 기존 시장에서의 경험과 자원을 활용해 새로운 시장에서의 기회를 탐색하는 방식이다. 예를 들어, 에스티 로더는 럭셔리 화장품 시장에서의 강력한 브랜드 파워와 유통망을 활용하여 스킨케어, 향수 등 관련 제품 라인을 확장해왔다. 이러한 접근은 기존 고객의 충성도를 바탕으로 새로운 제품군으로의 전환을 …