[가격결정] 가격결정시 고려요인과 접근방법, 제품가격결정 과정

I. 가격결정시 고려요인과 접근방법

가격결정은 기업의 수익성과 시장에서의 경쟁 위치에 중대한 영향을 미치는 중요한 과정이다. 가격을 설정할 때 다양한 요인을 고려해야 하며, 이러한 요인들은 종종 상호 연관되어 있다. 가격결정의 첫 번째 고려사항은 원가이다. 제품이나 서비스를 생산하는 데 드는 재료비, 인건비, 운영비 등 모든 관련 비용을 반드시 파악해야 한다. 원가는 가격의 하한선을 결정짓는 중요한 요소이다. 원가보다 낮은 가격으로 제품을 판매할 경우 기업은 손실을 입게 된다. 따라서 적절한 가격을 설정하기 위해서는 원가를 철저히 분석하고 이를 바탕으로 마진을 설정해야 한다. 두 번째로는 시장 수요와 공급의 관계이다. 가격은 수요와 공급의 원칙에 따라 결정된다. 수요가 높고 공급이 낮을 경우 가격은 상승하게 된다. 반대로 공급이 과잉되고 수요가 낮으면 가격은 하락하게 된다. 따라서 시장의 수요 곡선과 공급 곡선을 잘 이해하고, 시장에서의 경쟁 상황을 분석해야 한다. 소비자들이 원하는 제품의 특성과 그들이 지불할 수 있는 가격대를 파악하는 것도 필수적이다. 이는 소비자 조사, 시장 조사를 통해 얻을 수 있는 정보들이다. 세…