[경영전략기법] 확대전략과 다각화전략

I. 확대전략

확대전략은 기업이 자사의 사업 범위를 넓혀 성장하려는 전략이다. 이는 주로 기존 시장에서의 점유율을 증가시키거나, 새로운 시장으로의 진입을 통해 이루어진다. 확대전략은 다양한 형태로 나타날 수 있으며, 이러한 전략의 근본적인 목표는 수익성을 높이고, 경쟁력을 강화하며, 기업의 지속 가능성을 확보하는 것이다. 확대전략의 첫 번째 형태는 시장 침투 전략이다. 이는 기존 제품이나 서비스를 대상으로 현재 시장에서의 점유율을 높이기 위한 전략으로, 마케팅 확대, 가격 조정, 유통 경로 개선 등을 통해 이루어진다. 예를 들어, 기업이 광고 캠페인을 강화하거나 할인 행사를 통해 기존 고객의 구매를 유도하고, 새로운 고객을 유치하려는 노력을 기울인다면 이는 시장 침투 전략에 해당한다. 이를 통해 기업은 고객 기반을 확대하고, 시장 내 경쟁 우위를 확보하게 된다. 다음으로 제품 개발 전략이 있다. 이는 기존 시장에서 고객의 요구에 맞춘 새로운 제품이나 서비스의 개발을 목표로 한다. 기업은 시장 조사 및 소비자 분석을 통해 고객이 필요로 하는 제품의 특성을 파악하고, 이를 바탕으로 혁신적인 제품을 출시할 수 있다. 이러한 제품 …