[국제경영] 기업의 해외진출 방식 중 `턴키계약`과 `BOT방식`에 대해 알아보고,(내용, 장단점 등) 이 방식들을 쓰고 있는 실제 기업사례의 성공여부와 2가지 해외진출방식(턴키와

Ⅰ. 턴 키 계약과 BOT방식

기업의 해외진출 방식 중 턴키 계약과 BOT(건설-운영-이양) 방식은 중요한 두 가지 형태이다. 턴키 계약은 고객이 특정 프로젝트에 대해 요구하는 모든 서비스를 포함하여 해당 프로젝트를 완료하고 인도하는 계약 방식이다. 이 방식에서는 발주자가 컨설팅, 설계, 건설, 시운전, 그리고 최종 인수까지 모든 과정에서 주최하는 업체에게 요구 사항을 제시하고, 이 업체가 이를 충족한 후 완성된 상태로 인도한다. 즉, 발주자는 턴키 계약을 통해 전 과정을 한 업체에게 맡기고, 결과물만 받아보면 된다. 턴키 계약의 장점은 발주자가 프로젝트 진행 상황을 지속적으로 관리할 필요가 없다는 점이다. 전체 프로젝트의 투명성과 효율성을 증가시키며, 복잡한 과정을 단순화할 수 있다. 하지만 단점으로는 발주자가 예상치 못한 추가 비용 발생이나 일정 지연 등으로 인해 전체 프로젝트 관리의 통제가 제한될 수 있다는 점이다. BOT 방식은 한 기관(주로 정부)이 민간 투자자에게 특정 시설의 건설을 위탁하고, 민간 투자자가 해당 시설을 일정 기간 동안 운영하여 수익을 올린 뒤, 그 시설을 발주자에게 이양하는 구조이다. BOT는 보통 인프라 구…