[국제협상] 협상전술

I. 협상절차상의 전술

협상전술의 중요한 측면 중 하나는 협상절차상의 전술이다. 협상 절차는 단순히 논의의 시작부터 끝까지의 일련의 과정을 의미하며, 이 과정에서 사용하는 전술은 협상의 성패를 좌우할 수 있다. 협상 전술은 상대방과의 상호작용 방식, 정보 교환의 방식, 요구 사항의 표현 및 수용 가능성에 대한 접근 방식을 포함한다. 협상의 첫 단계에서 사전 준비가 중요하다. 협상자는 자신의 목표를 명확히 하고, 상대방의 기대와 요구를 분석해야 한다. 이 단계에서 필요한 정보 수집 및 분석이 이루어져야 하며, 상대방의 강점과 약점, 협상할 때의 가능한 대안들을 파악하는 것이 필수적이다. 이러한 사전 준비는 협상자가 자신감을 가지고 협상 테이블에 나설 수 있도록 해준다. 협상의 개시 단계에서 의사소통의 방식은 중요하다. 첫인상과 초기 상호작용은 장기적인 관계 형성에 큰 영향을 미친다. 협상자는 필요하다면 유머를 사용하거나 친근한 태도로 상대방에게 접근할 수 있다. 그러나 지나치게 비공식적이거나 경솔한 태도는 부정적인 인상을 남길 수 있다. 초기 협상에서라면, 더욱 관찰하고 경청하는 태도를 유지하는 것이 좋다. 상대방의 언행…