마케팅 전략인 STP 전략의 개념을 제시한 후, 광고 하나를 임의로 선정하고 선정된 광고를 STP전략에 (1)

1. STP 전략 개념 설명

STP 전략은 시장 세분화(Segmentation), 표적시장 선정(Targeting), 포지셔닝(Positioning)의 약어로서 기업이 시장에서 경쟁우위를 확보하기 위해 사용하는 핵심 마케팅 전략이다. 먼저, 시장 세분화는 소비자의 구매행동, 인구통계적 특성, 심리적 속성, 행동적 특징 등을 기준으로 시장을 여러 개의 세부 시장으로 나누는 과정이다. 이를 통해 기업은 다양한 고객군의 니즈와 욕구를 보다 명확하게 파악할 수 있다. 예를 들어, 글로벌 스포츠 브랜드인 나이키는 연령, 성별, 운동 습관 등에 따라 세분화하여 여성 고객을 위한 제품 라인업을 강화하는 전략을 펼쳐왔다. 다음으로, 표적시장 선정은 세분화된 시장 가운데 기업이 자사의 자원과 강점에 기반하여 가장 매력적이고 실현 가능성이 높은 시장을 선택하는 과정이다. 실제로 2022년 기준 글로벌 스포츠웨어 시장은 약 440억 달러 규모이며, 이 중 60%는 20~30대 대상으로 집중 공략하는 브랜드들이 점유율을 확대하는 모습을 보여준다. 마지막으로, 포지셔닝은 선택된 표적시장 내에서 기업 또는 제품이 소비자에게 어떤 이미지를 갖게 할 것인지 결정하는 과정이며, 경쟁사와 차별화된 …