[마케팅관리] 시장분석, 소비자행동분석, 목표시장의 선정

I. 시장분석

시장분석은 마케팅 관리에서 핵심적인 부분으로, 기업이나 제품이 경쟁력을 갖추기 위해서는 해당 시장의 구조, 규모, 성장 가능성 및 경쟁 상황 등을 깊이 이해해야 한다. 시장분석을 통해 기업은 자원을 효율적으로 배분하고, 기회를 포착하며, 위협 요소를 미리 인식하여 전략을 구사할 수 있다. 시장분석의 첫 번째 단계는 시장 규모와 성장률을 파악하는 것이다. 시장 규모는 특정 제품이나 서비스에 대한 전체 수요를 나타내며, 이를 통해 기업은 목표로 삼을 수 있는 판매량과 수익을 가늠할 수 있다. 시장은 일반적으로 금액 기반으로 측정되며, 과거의 데이터와 현재의 추세를 분석하여 미래의 성장률을 예측할 수 있다. 시장 성장률은 소비자 선호의 변화, 기술 발전, 경쟁사의 활동 등 다양한 요소에 의해 좌우되며, 이 정보를 통해 기업은 시장에 대한 접근 방식을 결정하게 된다. 두 번째 단계는 시장 세분화이다. 시장 세분화는 소비자들의 특성과 요구에 따라 시장을 여러 개의 하위 시장으로 나누는 과정이다. 세분화는 여러 기준에 따라 이루어질 수 있으며, 일반적인 기준으로는 인구통계적, 지리적, 심리적, 행동적 요소 등이 있다. 예를 …